Hoje em dia, você não pode ir longe demais sem ver algo “inteligente” e aparentemente essencial para nossas vidas, de nossos telefones e TVs a nossos carros, relógios e em uma escala muito maior: nossas casas. Agora, as casas inteligentes estão sendo modernizadas com tecnologia que permite que os proprietários controlem suas vidas remotamente.

Então, o que exatamente é uma casa inteligente? O Coldwell Banker define uma casa inteligente como uma casa equipada com produtos inteligentes conectados por Wi-Fi ou Bluetooth para controlar ou automatizar as funções de uma casa. Isso inclui “termostatos que aprendem a ajustar a temperatura automaticamente com base em sua programação, lâmpadas que você pode controlar do telefone, portas que travam automaticamente quando você sai de casa”, disse a agência imobiliária em seu site Smart Home Technology.

Qualquer coisa que você possa controlar a partir do seu smartphone se qualifica remotamente, incluindo computadores, áudio / visual, câmeras de vigilância, elementos de paisagismo, monitores de qualidade do ar e aparelhos inteligentes.

A Associação Nacional de Construtores de Casas cunhou o termo “casa inteligente” no início dos anos 80 para se referir a uma casa “inteligente” automatizada que “responde às necessidades e desejos do morador ajustando a iluminação, a temperatura e até a música ambiente”. Os benefícios eram “habitação mais segura, mais confortável e mais econômica”.

Hoje, a casa inteligente evoluiu como resultado de dispositivos tecnológicos relativamente baratos que podem ser operados por meio de um smartphone ou tablet com dados acessíveis on-line por meio de uma interface centralizada. Segurança e gerenciamento de energia continuam sendo os principais motivos pelos quais os proprietários e locatários desejam dispositivos domésticos inteligentes, de acordo com o Guia de Campo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis para Casas Inteligentes.

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Pagar por uma casa inteligente vale o investimento?

A Pesquisa de Mercado Imobiliário Inteligente da Coldwell Banker Real Estate 2016 descobriu que quase metade dos consumidores pesquisados ​​(45%) possuía tecnologia de casa inteligente ou planejava investir nela. E mais da metade dos proprietários (54%) compraria ou instalaria produtos domésticos inteligentes se estivesse vendendo sua casa e soubesse que os dispositivos ajudariam a vender a casa mais rapidamente.

Entre os que investem em produtos para a casa inteligente, 65% pagam US $ 1.500 ou mais e 40% pagam US $ 3.000 ou mais para tornar sua casa “inteligente”. O interesse em investir em tecnologia inteligente é um pouco maior para a geração do milênio.

Mas a tecnologia de casa inteligente não é apenas para os ricos, segundo a pesquisa. Os americanos com renda familiar de US $ 50.000 a US $ 75.000 estão adotando a tecnologia doméstica inteligente quase no mesmo ritmo que aqueles com renda de US $ 75.000 a US $ 100.000.

“Casas inteligentes não são necessariamente mais caras que outras casas comparáveis”, disse Angel Piontek, corretor associado da Coldwell Banker Elite em Fredericksburg, Virgínia.

“Por menos de US $ 1.000, você pode investir em vários produtos para tornar sua casa uma casa inteligente do ponto de vista de vendas. No mercado de hoje, uma casa pode ser uma casa inteligente a qualquer preço e nível de renda do comprador “.

Por esse motivo, a Piontek acredita que investir em uma casa inteligente vale o custo. “Atualmente, ele cria um fator diferenciador significativo no mercado que pode ajudar sua casa a vender mais rapidamente”.

Em outro estudo no ano passado, Coldwell Banker descobriu que 57% das pessoas que desejam um lar pronto para morar considerariam um lar mais antigo atualizado com a tecnologia de lares inteligentes. Quarenta e quatro por cento dos que desejam uma casa pronta para morar disseram que a tecnologia da casa inteligente é uma obrigação.

“A onipresença de produtos inteligentes aumentou rapidamente nos últimos anos”, disse Piontek. “No mercado de luxo, uma casa está quase em desvantagem se não tiver elementos de casa inteligentes. É comum que um vendedor de imóveis sofisticados invista em produtos inteligentes apenas para competir no mercado. Veremos a mesma expectativa em cada faixa de preço no futuro próximo. ”

O NAR mostra uma imagem diferente. A grande maioria dos clientes, cerca de 80%, nem sequer pergunta sobre a tecnologia de casa inteligente. Pouco mais da metade não estava familiarizado com o que está disponível, de acordo com o relatório de 2016 da Smart Homes & Realtors da NAR.

Apenas 42% dos corretores de imóveis disseram que seus clientes estavam interessados ​​em dispositivos domésticos inteligentes e apenas metade desse número – 22% – estava interessado em tecnologia doméstica inteira. Da mesma forma, 42% dos corretores de imóveis estão interessados ​​em uma certificação NAR Smart Home, enquanto 22% não. Os interessados ​​tendem a ser agentes de meia-idade em tempo integral com mais de 16 anos de experiência.

As estatísticas oferecem uma grande oportunidade para os membros da NAR educarem a si mesmos e a seus clientes sobre a tecnologia da casa inteligente, disse Chad Curry, diretor-gerente do Center for Realtor Technology da NAR.

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Os agentes não apenas devem testar alguns dos produtos, mas também devem ajudar seus clientes a encontrar descontos e recompensas por tecnologia inteligente oferecida por algumas empresas de seguros e serviços públicos, disse Curry. Produtos domésticos inteligentes também são bons presentes de fechamento.

Comunicação com os clientes sobre casas inteligentes

A Piontek oferece estas dicas para agentes que aconselham clientes sobre casas inteligentes:

Lembre-se do seu comprador-alvo. Você deve poder fornecer ao seu cliente as informações demográficas gerais do potencial comprador da casa. O que esse comprador gostaria de ver em casa? Que tipo de conveniência eles gostariam?

Se os clientes tiverem uma casa antiga, aconselhe-os a pensar em produtos que aumentarão o pool de compradores, aprimorando os sistemas mais antigos. Por exemplo, se a casa antiga tiver um radiador, instale uma válvula inteligente do radiador para controlar a válvula remotamente e rastrear o uso de energia.

Se o cliente mora em uma área onde há escassez frequente de água, investir em um hidrômetro inteligente criará esse fator diferenciador que a maioria dos compradores notará.

“Simplesmente ter os produtos em casa não é suficiente”, disse ela. “A chave é trabalhar com um corretor de imóveis que saiba o valor dos produtos e como comercializá-los. Se um agente não pode transmitir adequadamente o valor de um dispositivo, ele também pode nem estar lá.

“O ônus está no agente de listagem para educar os agentes compradores mostrando a propriedade para que eles possam, por sua vez, mostrar a seus clientes.” Alguns produtos inteligentes podem ser considerados propriedade pessoal, portanto, os compradores precisam estar cientes do que está sendo oferecido e incluí-lo no contrato, disse Piontek.

Segundo o relatório da NAR Smart Home, segurança e privacidade foram os principais problemas discutidos pelos corretores de imóveis com os clientes, 36%, seguidos pelo custo, 31%.

Com relação às prioridades do consumidor: 37% dos corretores de imóveis disseram que os clientes consideram os bloqueios nos dispositivos domésticos inteligentes cruciais, seguidos pelas luzes, 29%, e termostatos, 26%. Na pesquisa da Coldwell Banker, a maioria dos entrevistados, 76%, considerou que ter uma categoria de tecnologia inteligente não era suficiente para considerá-la “inteligente”. Sessenta por cento acreditavam que uma casa precisava ter pelo menos três categorias de tecnologia inteligente para ser considerada inteligente.

Curry disse que o maior problema que ele vê com a tecnologia de casa inteligente é a interoperabilidade, como os dispositivos funcionam juntos. Por exemplo, se o alarme de fumaça disparar, a câmera poderá dizer que a fumaça é de alguém cozinhando, desative o alarme e ajuste o termostato para remover a fumaça.

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